很多人一上手就想要结果，但数字化是有顺序的。走到第 3 步时，最该拿到的是指标可算、决策有据。
这一阶段要做的四个动作
- 确定 5 个以内核心指标
- 报表按岗位分层呈现
- 定期对比目标与实际
- 用数据定位问题环节而不是先追责
为什么这一步不能省
因为它直接决定了团队的操作习惯。习惯一旦形成就很难改，与其后面反复纠正，不如在这一步把规则讲清楚。
做到这一步的标志：周会讨论的是数据而不是印象
把这部分做实，后面的推进阻力会小很多；反之，前面省下的时间后面都要加倍补回来。
做到这一步的标志：能提前发现业绩缺口
这一步看起来简单，但它是后面所有动作的基础，建议先把规则写清楚再动手配置。
常见的走偏方式
只有制度没有系统支撑，动作靠自觉，最终只有少数人坚持下来。
落地过程中最怕的是规则定得太重，导致没人愿意执行。9527CRM 的思路是先让你把核心流程跑通，再按业务变化慢慢加规则，私有化部署支持完全内网运行。
