销售漏斗最大的敌人不是丢单，是「不更新」。三个月没动的商机还挂在「谈判阶段」，老板看漏斗觉得下季度稳了，实际里面一半是僵尸。每周五花半小时清理漏斗，是投入产出比最高的例行仪式。

清理的三个固定动作

  • 扫超期：把「停留在当前阶段超过设定天数」的商机全部过一遍——要么定出下一步动作和日期，要么降级或关闭
  • 校阶段：商机还停在原阶段的理由还成立吗？客户情况变了，阶段跟着改
  • 核金额：预估金额还是上次报的数吗？客户砍过价的、改配置的，金额同步更新

清理带来的连锁收益

漏斗干净之后，三件事自动变准：月底的销售预测不再靠玄学；主管的一对一辅导有明确靶子（专谈超期商机）；公海和培育池有源源不断的新库存。反过来，漏斗不清的团队，所有下游分析都是垃圾进垃圾出。

这个仪式要能坚持，前提是「找出超期商机」这个动作是系统自动做的。9527CRM 里每个商机阶段有建议停留时长，超期自动标黄浮出清单，周五下午打开列表逐条过，半小时收工。